Покупать авто выгоднее в ноябре-феврале

Современный авторынок РФ перенасыщен. Как следствие, появилась цикличность спроса, основанная на сезонном факторе. Такая тенденция уже существует на протяжении 8-10 лет. Чтобы преодолеть спады в торговле и оставаться «на плаву», салоны вынуждены снижать цены на транспортные средства (ТС). Первичный рынок неизбежно влияет на вторичные площадки. Поэтому покупать новую или подержанную машину выгоднее в определённое время. В некоторых случаях можно сэкономить до 40 % бюджета, а это большие деньги.

Когда наступает время

В последние 8-10 лет повальное снижение цен на автомобили традиционно приходит с первыми холодами. С конца октября и до начала марта, т.е. в холодный период, для водителей существенно усложняются эксплуатационные условия. Некоторые владельцы стараются не пользоваться автомобилями в этот период по таким причинам:

• гололёд и нечищеные улицы, дворы;
• повышается количество ДТП;
• увеличивается расход топлива;
• очистка машины от снега и прогрев двигателя занимают время.

Всё перечисленное доставляет определённые неудобства, которых многие люди стараются избегать. Как следствие, падает покупательская способность на автомобильном рынке. Покупателей становится в разы меньше, чем продавцов.

Чтобы привлечь клиента, салоны проводят акции по снижению стоимости и предоставляют различные подарки. Дилеры понимают, что застоявшаяся машина станет в январе годовалой по паспорту и будет неинтересна покупателю.

Малопривлекательность не распространяется на ликвидные марки и модели, за которыми очередь круглый год. К таким автомобилям относятся: Toyota Camry, Hyundai Cretta, Suzuki Jimny и другие, а также дорогие спорткары. А вот бюджетные Chevrolet Niva, VW Polo, Renault Logan, LADA Granta и прочие в несезонный период продаются намного ниже рекомендованного прайса. Узнать о начале акций можно на сайтах производителей, где также есть разделы с перечнями официальных представителей в разных городах.

Фото: qimono/ pixabay

Летние

Конец июня и весь июль традиционно для авторынка стал провальным периодом. Кто хотел купить машину, сделал это весной. В середине летнего сезона люди разъезжаются в отпуска или плотно занимаются дачами. Чтобы преодолеть очередной спад продаж, автосалоны привлекают клиентов новой волной скидок. Она может быть такой же мощной, как и осенняя: 10-30%.

Иногда вместо уменьшения стоимости дилеры дарят покупателям необычные подарки, например недорогие путёвки на море. Такой маркетинговый шаг позволяет автосалонам выполнить план продаж и заработать на текущие расходы.

Фото lada.ru

В ноябре и декабре 2019

Отечественный автопром, а в частности Волжский завод, несколько лет подряд снижает рекомендованные цены на большинство моделей Лада. Скидки составляют от 20 до 205 тыс. руб. Такая решительная политика позволила сделать некогда самый провальный период одним из лучших в году. На сайте АвтоВАЗа уже опубликовано предложение, где:

• Granta Standard – от 405 тыс. руб. (-10% или 40 тыс. руб.);
• Largus CNG – от 675 тыс. руб. (-23% или 205 тыс. руб.);
• Vesta Classic – от 587 тыс. руб. (-7% или 40 тыс. руб.).

На машины комплектации Club, Drive Active и «Учебная» тольяттинский производитель скидки не предусмотрел.

Скриншот страницы piter-lada.lada.ru

Самую заманчивую скидку в размере 205 тыс. руб. АвтоВАЗ предлагает на модели CNG. Это машины с газобаллонным оборудованием для эксплуатации на метане.

Немецкий концерн Volkswagen тоже восхищает россиян под конец сезона крупным снижением цен. Например, VW POLO Trendline продаётся уже сейчас со скидкой 27 %: 650 тыс. руб. вместо 895 тысяч.

Скриншот сайта sigma-motors.ru

На флагманскую модель Touareg дилеры Volkswagen объявили скидку в 20 %. В ноябре 2019 г. машина комплектации Status продаётся за 3,65 млн руб. вместо прежних 4,57 млн руб. А в январе 2019 г. снижение цен на внедорожники 2018 г. в. доходило до 40%. Т.е. можно было сэкономить при покупке нового Touareg примерно 1,8 млн рублей.

Дилеры Renault также не скупятся на скидки, пытаясь распродать складские запасы. По данным аналитического портала auto.vercity.ru, на конец 2019 г. невостребованными остаются 108 тысяч автомобилей Logan II-го поколения, включая рестайлинговую модель. Они дожидаются владельцев на дилерских площадках. За 2018 год с конвейера сошло 39 619 машин, а было продано 30 285. Т.е. 9 334 «Логана» пополнили складские остатки. «Постаревшие» автомобили стараются продать по себестоимости или по ценам 2017-2018 гг., от 285 тыс. руб.

Скриншот страницы сайта rolf-renault.ru

Аналогичное положение с Renault Duster. В 2018 году автоконцерн произвёл 47 271 кроссовер, а смог реализовать 41 409 шт. Невостребованными остались 5 862 машины, их дилеры пытаются распродать весь 2019 год по бросовым ценам. Сейчас в Рольфе предлагают «Дастер» за 577 тыс. руб. вместо 719 тыс. руб. немногим ранее. Выгода – 142 тыс. руб. Есть предположение, что такое обвальное удешевление сохранится до января и февраля 2020 г., так как в текущем 2019 г. автоконцерн опять выпустит больше машин, чем сможет продать.

Подержанные автомобили

Вторичный рынок синхронно дышит с первичным. В условиях финансового кризиса граждане всё чаще обращают внимание на машины с пробегом. Об этом прекрасно осведомлены дилеры, и чтобы вернуть покупателя в салон, предлагают интересные акции. Как следствие, «вторичка» не может набрать силу и вынуждена подчиниться общей тенденции. Поэтому на рынке б/у тоже наблюдается сезонная цикличность.

Весной и в первый месяц лета спрос на подержанные машины очень хороший. Статистику водителей пополняют новички, получившие права и желающие колесить по чистому асфальту. Они предпочитают покупать на первое время старенькую машину. Чтобы не жалко было, если что. Спрос вселяет в продавцов уверенность, и скидки в этот период – большая редкость. Если только символические. Поэтому приобрести со скидкой б/у машину весной и в начале лета очень сложно.

Скриншот с Авито

Осенью и зимой происходит спад покупательского спроса. Дачный сезон закрыт. Все ждут наступления холодов, и многие стараются воздержаться от эксплуатации ТС. Некоторые владельцы не прочь избавиться от машины. Количество продавцов становится больше, чем покупателей. Начинается снижение цен на 5-10-20%. Даже востребованные по весне «Шеви Нивы» с ноября дешевеют.

Резюме. Купить новый или б/у автомобиль с ноября по февраль, а также в июле считается выгодной сделкой. При выборе ТС с пробегом необходимо проявить бдительность, чтобы не взять плохой «аппарат».

Мнение эксперта «Автокод» о периоде покупки машины в видео: «Когда лучше покупать автомобиль»