Как правильно просить повышения зарплаты: советы экспертов

Если круг обязанностей постоянно расширяется, количество подчиненных увеличивается, а задачи усложняются, пришло время просить повышения зарплаты. Но что делать, если шеф не замечает или делает вид, что не видит ваших достижений? Как решиться подойти к боссу? Какие аргументы привести, чтобы не получить отказ? Существует множество приемов для ведения успешных переговоров. Но не все они действенны для принятия начальником положительного решения по поводу роста оклада подчиненного. Поэтому будем разбираться, как просить повышения зарплаты у руководства, какие аргументы однозначно заставят шефа задуматься о пересмотре мотивации ценного сотрудника.

Подготовка к переговорам

Даже если идею о прибавке к заработку вы продумываете на протяжении нескольких дней, недель и даже месяцев, поверьте, к переговорам вы не готовы. Эксперты советуют на подготовительном этапе продумать несколько важных нюансов.

Подходящее время для переговоров

Специалисты советуют начинать разговор о повышении заработка не ранее, чем через полгода после начала работы в компании. Именно этот срок является подтверждением, что сотрудник намерен продолжить работу, а не покинуть фирму при первых проблемах.

Говорить о новой надбавке можно по прошествии полугода после последнего повышения.

Рис. 1. Как выбрать удачное время для переговоров

Неудачное время для переговоров:

• сразу после совершения серьезной ошибки в работе – подождите, когда ситуация изменится в вашу пользу;
• период спада продаж или провала серьезных проектов;
• во время проблем на фирме. Проверки, судебные тяжбы, несчастные случаи или аварии на производстве не способствуют улучшению настроения шефа.

Лучшее время для переговоров – это послеобеденный период, когда все срочные вопросы разрешены, а начальник пребывает в хорошем расположении после сытного обеда.

Выберите место для переговоров

Разговор на ходу не даст желаемых результатов. Провести полноценные переговоры между делом не получится.

Рис. 2. Не решайте вопросы повышения на ходу

Не лучшей идеей считается просьба во время корпоративной вечеринки. Начальник, несмотря на отличное настроение, не расположен в таких ситуациях решать рабочие вопросы.

Во время совместной командировки, делового обеда также не имеет смысла начинать разговор. Даже если босс пообещает рассмотреть ваши аргументы, придется возвращаться к разговору повторно позже.

Идеальным местом считается кабинет руководителя. Здесь начальник на своей территории, поэтому переговоры пройду наиболее продуктивно.

Определите свою ценность для компании

Ценность работника складывается из трех основных составляющих:

• реальная значимость для работы фирмы;
• потенциал сотрудника;
• средняя стоимость специалистов аналогичного профиля на рынке труда.

Проанализируйте все составляющие, ответьте на вопрос, почему руководитель должен поднять вам зарплату, подкрепите свои аргументы цифрами и документами.

Обозначьте уровень повышения

Будьте предельно объективными. Специалисты по коучингу советуют ориентироваться на 10-15% прибавку. Реально получить и 30% надбавку, если уровень заработков на рынке значительно вырос, или зарплаты в компании не пересматривались на протяжении длительного периода.

Рис. 3. Обозначьте размер прибавки к зарплате

Также определитесь, о какой части зарплаты будет идти речь: окладе или премиальной части. Не всегда руководство готово пересматривать базовую часть оплаты труда сотрудников, так как боятся, что придется повышать оклады и другим работникам. А вот на увеличение премиальной части идут намного чаще.

Проведение переговоров

Определились с местом, временем переговоров, обозначили для себя, какую прибавку хотите, осталось только сказать начальнику о повышении зарплаты. Но и тут не все так просто. Голос предательски дрожит, слова путаются, а все аргументы кажутся несущественными. Чтобы не попасть в такую ситуацию, эксперты советуют отрепетировать весь разговор заранее. Причем, не прокрутить в голове, а обыграть диалог с другом или супругой, сформулировать все доводы и требования.

Рис. 4. Будьте готовы к различному развитию переговоров

Важными являются первые слова, которые создадут настрой на весь последующий разговор, и аргументы, приводимые в пользу повышения.

Обозначьте цель переговоров

Важно в начале разговора добиться самого факта обсуждения заработной платы. Руководителю достаточно десяти секунд, чтобы понять, с серьезными ли намерениями вы к нему пришли, и насколько легко будет отказать. Поэтому обозначить цель разговора нужно с самого начала.

Говорите максимально уверенно, серьезно и твердо, чтобы у начальника не появилось желания перенести разговор сразу же на более поздний срок. И не улыбайтесь. Это не тот случай, когда человеку, пришедшему с миром, тяжело отказать.

Удачные аргументы

Подготовьте не менее трех удачных доводов. Причем, самые сильные приберегите на случай, когда переговоры пойдут не в том направлении.

Рис. 5. Подготовьте графики, таблицы, диаграммы, показывающие, как изменились, благодаря вашему вкладу, результаты деятельности компании

Причины увеличения заработка:

1. Реальная отдача сотрудника делу с документальным подтверждением успехов. 32% руководителей уверены, что личный вклад сотрудников в развитие фирмы достоин повышенного вознаграждения.
2. Расширение зоны ответственности, увеличение объема работы, появление новых обязанностей, совмещение должностей. 28% директоров готовы платить по-новому за расширенный функционал.
3. Повышение квалификации. 17% начальников считают приобретенные навыки весомым аргументом для пересмотра оклада.
4. Упорство и решительность в сочетании с профессионализмом. 9% руководителей ценят профи с характером, которые могут адекватно оценивать свои силы.

Узнайте, за счет чего повышают стимулирующие выплаты бюджетникам.

Типичные ошибки

Если вы не умеете обосновать свою просьбу, сформулировать, за что вам должны повысить оклад, не стоит даже начинать разговор. Не пойдет на лишние траты руководитель и в случае, если вы переоценили свою значимость или выражаетесь в пессимистично-жалостливом тоне.

Рис. 6. Необоснованные просьбы в жалобном тоне – худший повод для увеличения зарплаты

Но есть еще ряд аргументов, к которым эксперты не советуют прибегать ни в коем случае:

1. «Я работаю до 10 вечера и по выходным, 2 года не был в отпуске». Если не успеваете выполнять свой объем работы в отведенное для этого время – это не повод для повышения оклада.
2. «Моим коллегам еще в прошлом месяце подняли зарплату». Такой аргумент вызовет только раздражение. У начальства, видимо, были основания для пересмотра вознаграждения другим сотрудникам, что не обязательно должно распространяться на весь коллектив.
3. «Если не повысите зарплату, уволюсь». К методу шантажа можно прибегать только, если вы незаменимый сотрудник или действительно готовы покинуть компанию и уже заготовили заявление на уход.

Рис 7. Будьте готовы к тому, что работодатель сам станет инициатором вашего увольнения

Помните, что чрезмерная настойчивость может стать причиной осложнения отношений с начальником. Не потерпит босс и регулярных напоминаний об уровне вознаграждения после каждого удачного шага.

Не уходите без четкого ответа

Опытные руководители прекрасно умеют уходить от прямого ответа. Перенос переговоров, просьба показать свои способности, отсылка на вышестоящего начальника – все это манипуляции.

Не уходите, пока не получите четкого ответа на поставленный вопрос. Даже если на данный момент босс не готов ответить «Да», уточните, что нужно сделать, чтобы ответ был положительным. Или сами предложите, какие персональные обязанности вы готовы взять на себя, чтобы получить прибавку.

Наглядный пример, как можно брать инициативу в свои руки, в видеоролике:

После переговоров

Если переговоры закончились удовлетворением вашей просьбы, поздравляем! Но это не значит, что можно успокоиться и дальше плыть по течению. Новый оклад подразумевает большую ответственность или увеличенный объем работы. В любой момент решение о прибавке может быть отменено, особенно если повышение касается премиальной части.

Рис. 8. Не всегда уместно говорить коллегам о повышении зарплаты

Придется хорошо потрудиться, если руководитель пообещал прибавку на определенных условиях. Здесь все в ваших руках.

Но даже при получении отрицательного ответа не стоит опускать руки. Возможно, компания сейчас находится не в лучшем финансовом положении, а бюджет не позволяет повышать оплату труда. Помните, что переговоры о повышении зарплаты – это игра, и вы всегда сможете сделать новый ход. Главное, начальник запомнил, что вы адекватно цените свой труд и претендуете на более высокое вознаграждение. Нередко, при изменении ситуации, именно такие сотрудники первыми получают прибавки даже без дополнительного напоминания.

Но если на протяжении длительного времени, несмотря на инфляцию, рост зарплат на аналогичных предприятиях, личный профессиональный рост и отсутствие замечаний со стороны руководства, ваши доходы остаются на прежнем уровне, пришло время задуматься о смене места работы.

Или выбрать работу, где доходы зависят от способностей самого работника, его амбиций, например, внештатным журналистом.