Зарплата риэлторов в России: прибыльно ли работать в сфере недвижимости
Автор: Виктор Иванов, главный редактор. Экономист. Опыт работы в финансах более 15 лет. Дата: 18 октября 2018. Время чтения 7 мин.
Среднестатистическая зарплата риэлтора в России колеблется на уровне 50 тыс. руб. Наибольшие оклады получают специалисты, работающие в Москве, Санкт-Петербурге и Хабаровске, максимальное вознаграждение здесь может достигать 500 тыс. руб. Основными факторами, определяющими уровень доходов, служат востребованность объектов недвижимости, их стоимость и процент взимаемой со сделки комиссии.
Содержание
- 1 Заработная плата риэлторов России в 2018 году
- 2 Справка
- 3 Из чего складывается зарплата агента
- 4 Зарплаты агентов по недвижимости в регионах
- 5 Динамика изменений зарплат агентов по недвижимости в России
- 6 Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира
- 7 Зарплаты специалистов смежных профессий
Заработная плата риэлторов России в 2018 году
Информация о том, сколько зарабатывают риэлторы, получена на основании анализа актуальных вакансий, предлагаемых работодателями в РФ.
Таблица 1. Среднестатистическая заработная плата риэлтора в России в 2018 г.*
Период | Показатель, руб. |
В месяц | 50 000 |
В год | 600 000 |
В сутки | 1 701 |
В час | 213 |
В минуту | 3,55 |
В секунду | 0,06 |
* Источник: Trud.com, при осуществлении расчетов принято, что среднее число дней в месяце составляет 29,4, а рабочих часов в сутках — 8.
На 11 октября 2018 г. доступно 982 предложения от работодателей, исследование которых позволяет увидеть следующую картину относительно предлагаемых соискателям зарплат:
- в 57,1% вакансий указывается оклад в размере 27,8 – 55,6 тыс. руб.;
- в 18,8% случаев предлагается вознаграждение в размере 55,6 – 83,4 тыс. руб.;
- в 14,4% предложений заработок ограничен 27,8 тыс. руб.;
- 6,7% работодателей предлагают доход в размере 83,4 – 111,2 тыс. руб.;
- в 3% вакансий зарплата превышает 111,2 тыс. руб.
На заметку! Сколько зарабатывают психологи?
Справка
Риэлтор является специалистом в области совершения сделок с объектами недвижимости. Он выполняет роль посредника, к чьей помощи обращаются люди, желающие сдать в аренду, продать или приобрести квартиру, дом, другое строение или земельный участок.
Агент может выполнять свою работу в частном порядке или будучи официально трудоустроенным в соответствующей организации. К его задачам относятся:
- подбор вариантов недвижимости для продажи, обмена или сдачи в аренду;
- реклама объектов;
- выяснение предпочтений покупателя, организация показов, ведение переговоров;
- подготовка и проверка документов, оформление соглашений;
- защита клиента от мошенничества в процессе совершения сделки;
- анализ рынка, прозвоны.
Специального образования для вступления в должность не требуется, однако работа маклером невозможна без владения определенными знаниями и навыками:
- хорошей юридической и психологической подготовкой;
- грамотным слогом, краткостью и точностью в описаниях;
- способностями успешного рекламщика.
На заметку! Как продать квартиру без посредников?
Из чего складывается зарплата агента
Заработная плата риэлтора обычно представляет собой процент от суммы успешно закрытой сделки. В России агентствами по недвижимости в среднем установлена комиссия на уровне 3-6%, в некоторых случаях она увеличивается до 10% или фиксируется на определенном уровне в рублях. Вознаграждение за работу в большинстве случаев включается в стоимость объекта, иногда оно дополняется за счет продавца.
Руководство компании-работодателя может назначать специалисту базовый оклад, но на практике такое случается редко. Обычно организация выплачивает маклеру 50-80% с комиссионных. В качестве бонусов предоставляются:
- оплата сотовой связи;
- компенсация издержек на рекламу;
- бесплатное обучение на профильных курсах, семинарах, возможность повышения квалификации;
- юридические консультации.
Основными определяющими доход специалиста факторами, помимо стоимости объекта и размера комиссии, служат:
- данные компании или личная известность агента, начинающим посредникам приходится нарабатывать репутацию на протяжении достаточно длительного периода времени;
- тип выбираемых для обработки объектов (относятся ли они к проблемным, являются коммерческими или жилыми);
- разновидность сделок (аренда, купля-продажа);
- характер деятельности (частная или наемная).
На заметку! Узнайте, какие сделки с объектами недвижимости подлежат нотариальному удостоверению?
Зарплаты агентов по недвижимости в регионах
В Хабаровске и Москве риэлторы зарабатывают намного больше, нежели их коллеги в других городах страны (в среднем от 50 до 300 тыс. руб.) Профессионал может получить до 500 тыс. руб. в месяц. На уровень заработков в столице благоприятно влияют сразу два фактора:
- высокая стоимость практически любого объекта недвижимости;
- увеличенный процент выплаты специалисту со сделки.
В Санкт-Петербурге зарплаты посредников также стабильно высоки и колеблются на уровне 200-300 тыс. руб. Рынок недвижимости остается достаточно привлекательным местом для работы в:
- Сочи, где можно получать от 50 до 180 тыс. руб.;
- Новосибирске и Ростове-на-Дону (23-200 тыс. руб.);
- Тюмени (30-150 тыс. руб.).
В Екатеринбурге агенты по недвижимости зарабатывают меньше: в пределах 40-60 тыс. руб. В Омске, Краснодаре и Саратове ситуация примерно такая же, но разница в доходах специалиста серьезно отличается в пределах одного города, вознаграждение здесь составляет от 15 до 100 тыс. руб.
Самый низкий уровень зарплаты отмечается в Пензе, Оренбурге и Белгороде. Местные риэлторы редко получают больше 25-70 тыс. руб.
Таблица 2. Среднестатистическая заработная плата риэлторов в различных регионах России в 2018 г.*
Регионы | Величина вознаграждения, тыс. руб. |
Кировская область, Пермский край | 50 |
Краснодарский край | 55 |
Тюменская, Волгоградская области, Татария | 60 |
Нижегородская, Ростовская, Иркутская, области, Хабаровский край | 70 |
* Источник: проект «Сколько получает»
Динамика изменений зарплат агентов по недвижимости в России
Доходы в сфере риэлторской деятельности могут серьезно меняться из года в год либо оставаться неизменными: все зависит от средней стоимости сделки в регионе и востребованности недвижимости в конкретный период времени. В Москве вот уже на протяжении нескольких лет данные параметры остаются стабильно высокими, но покупательская способность населения падает в связи с негативными изменениями в экономике государства и затянувшимся кризисом, что отрицательно сказалось и на зарплате агентов.
Таблица 3. Динамика изменений заработков риэлторов с 2014 по 2018 г.*
Год | Средняя заработная плата, руб. |
2014 | 140 000 – 187 000 |
2015 | 117 000 – 161 000 |
2016 | 110 200 – 145 000 |
2017 | 110 000 – 150 000 |
2018 | 102 000 – 153 000 |
* Источник: сайт кадрового агентства «КАУС», данные актуальны для г. Москвы, для сравнения взяты показатели за 3 квартал каждого года.
Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира
В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.
В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.
- В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
- В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
- В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
- В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).
В странах СНГ риэлторы получают меньше. Средние заработки агентов составляют:
- 157 тыс. тенге (28 тыс. руб.) в Казахстане;
- 9,7 тыс. гривен (23 тыс. руб.) на Украине;
- 778 руб. (24 тыс. руб.) в Беларуси.
Это интересно! Белорусская валюта: куда пропали «белочки» и «зайчики»?
Зарплаты специалистов смежных профессий
Близкими к должности риэлтора являются профессии менеджеров по продажам недвижимости и аренде. Данная работа может быть специализированной. Так, отдельные категории агентов представляют собой риэлторы по продаже новостроек, загородных домов, земельных участков различного назначения.
Для большинства вакансий смежных категорий зарплаты колеблются в пределах 50-70 тыс. руб.:
- менеджеры по продажам новостроек, деревянных домов получают около 63 000 руб.;
- риэлторы по аренде и руководители отделов по этому направлению имеют доходы в размере 52 000 – 53 000 руб.
Видео: интервью с руководителем агентства недвижимости «Жилфонд» г. Новосибирска