Зарплата риэлторов в России: прибыльно ли работать в сфере недвижимости

Заработная плата риэлторов России в 2018 году

Информация о том, сколько зарабатывают риэлторы, получена на основании анализа актуальных вакансий, предлагаемых работодателями в РФ.

Таблица 1. Среднестатистическая заработная плата риэлтора в России в 2018 г.*

* Источник: Trud.com, при осуществлении расчетов принято, что среднее число дней в месяце составляет 29,4, а рабочих часов в сутках — 8.

На 11 октября 2018 г. доступно 982 предложения от работодателей, исследование которых позволяет увидеть следующую картину относительно предлагаемых соискателям зарплат:

• в 57,1% вакансий указывается оклад в размере 27,8 – 55,6 тыс. руб.;
• в 18,8% случаев предлагается вознаграждение в размере 55,6 – 83,4 тыс. руб.;
• в 14,4% предложений заработок ограничен 27,8 тыс. руб.;
• 6,7% работодателей предлагают доход в размере 83,4 – 111,2 тыс. руб.;
• в 3% вакансий зарплата превышает 111,2 тыс. руб.

Рисунок 2. Оценка потенциальных доходов риэлторов по актуальным вакансиям. Источник: Trud.com

Справка

Риэлтор является специалистом в области совершения сделок с объектами недвижимости. Он выполняет роль посредника, к чьей помощи обращаются люди, желающие сдать в аренду, продать или приобрести квартиру, дом, другое строение или земельный участок.

Агент может выполнять свою работу в частном порядке или будучи официально трудоустроенным в соответствующей организации. К его задачам относятся:

• подбор вариантов недвижимости для продажи, обмена или сдачи в аренду;
• реклама объектов;
• выяснение предпочтений покупателя, организация показов, ведение переговоров;
• подготовка и проверка документов, оформление соглашений;
• защита клиента от мошенничества в процессе совершения сделки;
• анализ рынка, прозвоны.

Специального образования для вступления в должность не требуется, однако работа маклером невозможна без владения определенными знаниями и навыками:

• хорошей юридической и психологической подготовкой;
• грамотным слогом, краткостью и точностью в описаниях;
• способностями успешного рекламщика.

Рисунок 3. Риэлтор на показе квартиры

Из чего складывается зарплата агента

Заработная плата риэлтора обычно представляет собой процент от суммы успешно закрытой сделки. В России агентствами по недвижимости в среднем установлена комиссия на уровне 3-6%, в некоторых случаях она увеличивается до 10% или фиксируется на определенном уровне в рублях. Вознаграждение за работу в большинстве случаев включается в стоимость объекта, иногда оно дополняется за счет продавца.

Руководство компании-работодателя может назначать специалисту базовый оклад, но на практике такое случается редко. Обычно организация выплачивает маклеру 50-80% с комиссионных. В качестве бонусов предоставляются:

• оплата сотовой связи;
• компенсация издержек на рекламу;
• бесплатное обучение на профильных курсах, семинарах, возможность повышения квалификации;
• юридические консультации.

Рисунок 4. Риэлтор в офисе

Основными определяющими доход специалиста факторами, помимо стоимости объекта и размера комиссии, служат:

• данные компании или личная известность агента, начинающим посредникам приходится нарабатывать репутацию на протяжении достаточно длительного периода времени;
• тип выбираемых для обработки объектов (относятся ли они к проблемным, являются коммерческими или жилыми);
• разновидность сделок (аренда, купля-продажа);
• характер деятельности (частная или наемная).

Зарплаты агентов по недвижимости в регионах

В Хабаровске и Москве риэлторы зарабатывают намного больше, нежели их коллеги в других городах страны (в среднем от 50 до 300 тыс. руб.) Профессионал может получить до 500 тыс. руб. в месяц. На уровень заработков в столице благоприятно влияют сразу два фактора:

• высокая стоимость практически любого объекта недвижимости;
• увеличенный процент выплаты специалисту со сделки.

В Санкт-Петербурге зарплаты посредников также стабильно высоки и колеблются на уровне 200-300 тыс. руб. Рынок недвижимости остается достаточно привлекательным местом для работы в:

• Сочи, где можно получать от 50 до 180 тыс. руб.;
• Новосибирске и Ростове-на-Дону (23-200 тыс. руб.);
• Тюмени (30-150 тыс. руб.).

В Екатеринбурге агенты по недвижимости зарабатывают меньше: в пределах 40-60 тыс. руб. В Омске, Краснодаре и Саратове ситуация примерно такая же, но разница в доходах специалиста серьезно отличается в пределах одного города, вознаграждение здесь составляет от 15 до 100 тыс. руб.

Самый низкий уровень зарплаты отмечается в Пензе, Оренбурге и Белгороде. Местные риэлторы редко получают больше 25-70 тыс. руб.

Таблица 2. Среднестатистическая заработная плата риэлторов в различных регионах России в 2018 г.*

* Источник: проект «Сколько получает»

Рисунок 5. Зарплата риэлтора в различных городах РФ

Динамика изменений зарплат агентов по недвижимости в России

Доходы в сфере риэлторской деятельности могут серьезно меняться из года в год либо оставаться неизменными: все зависит от средней стоимости сделки в регионе и востребованности недвижимости в конкретный период времени. В Москве вот уже на протяжении нескольких лет данные параметры остаются стабильно высокими, но покупательская способность населения падает в связи с негативными изменениями в экономике государства и затянувшимся кризисом, что отрицательно сказалось и на зарплате агентов.

Таблица 3. Динамика изменений заработков риэлторов с 2014 по 2018 г.*

* Источник: сайт кадрового агентства «КАУС», данные актуальны для г. Москвы, для сравнения взяты показатели за 3 квартал каждого года.

Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира

В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.

В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.

1. В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
2. В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
3. В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
4. В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).

Рисунок 6. Риэлтор в США

В странах СНГ риэлторы получают меньше. Средние заработки агентов составляют:

• 157 тыс. тенге (28 тыс. руб.) в Казахстане;
• 9,7 тыс. гривен (23 тыс. руб.) на Украине;
• 778 руб. (24 тыс. руб.) в Беларуси.

Зарплаты специалистов смежных профессий

Близкими к должности риэлтора являются профессии менеджеров по продажам недвижимости и аренде. Данная работа может быть специализированной. Так, отдельные категории агентов представляют собой риэлторы по продаже новостроек, загородных домов, земельных участков различного назначения.

Для большинства вакансий смежных категорий зарплаты колеблются в пределах 50-70 тыс. руб.:

• менеджеры по продажам новостроек, деревянных домов получают около 63 000 руб.;
• риэлторы по аренде и руководители отделов по этому направлению имеют доходы в размере 52 000 – 53 000 руб.

Видео: интервью с руководителем агентства недвижимости «Жилфонд» г. Новосибирска