Трейд ин: что это такое простыми словами

Практически каждый дилер или официальный представитель официального бренда предлагает покупателю воспользоваться услугой trade in при покупке авто. Необходимость такого предложения диктует само время: быстро развивающиеся технологии заставляют менять технику на более свежие модели как можно чаще. Разберемся, что представляет из себя такая услуга и каковы минусы ее использования.

Определение

Фактически трейд ин автомобиля – это возможность обменять старую машину на новую с доплатой. Стоимость нового авто частично компенсируется ценой подержанного. В переводе с английского, trade in – это торговля. На российском рынке такая услуга появилась только в начале «нулевых», причем преимущественно для покупателей автомобилей класса «люкс» брендов Мерседес и БМВ.

Это и понятно: позволить себе часто менять автомобиль могли только обеспеченные люди. В Америке услуга пользовалась популярностью уже в 20-е годы прошлого столетия: большая конкуренция между производителями постоянно вынуждала маркетологов придумывать ходы для заманивания клиентов. Из-за сравнительной новизны предложения больше половины покупателей не пользуется трейд ин в автосалоне.

Процедура получения услуги

Теперь, когда иметь авто для человека стало не роскошью, а необходимостью, каждый второй салон предлагает программу trade in. Процедура обмена предельно проста: дилер должен проверить техническое состояние авто, а также оценить его. После озвучивания стоимости покупатель и компания подписывают договор купли-продажи старой машины и оформляют новое соглашение на другой автомобиль с прописанной суммой скидки.

Рисунок 1. Однако и консультанты автоцентра преследуют свои цели

Какая же здесь выгода для автосалона – зачем менять новую машину на старую? Как правило, б/у автомобиль принимается по цене на 10% ниже фактической, а после реализуется компанией с наценкой. Некоторые модели могут застаиваться и не приносить ожидаемого дохода, однако в большинстве случаев опытным консультантам удается продать авто по выгодной салону цене.

Казалось бы, все в плюсе, однако не все так просто – программа трейд ин содержит множество значимых плюсов и минусов.

Преимущества и недостатки

Определим основные плюсы пользования услугой трейд-ин.

1. Экономия времени. Продажа авто, особенно не в самом исправном техническом состоянии, может затянуться на долгие месяцы. При обмене в салоне достаточно подписать соответствующие документы.
2. Избавление от необходимости сопровождения сделки. Не нужно отвечать на звонки, торговаться, ездить на осмотры и мониторить рынок – все это на себя возьмет компания. Некоторые конторы берут на себя и сложности, связанные с переоформлением транспортного средства.
3. Сравнительная безопасность сделки. Пользуясь trade in в автосалоне, покупатель застрахован от явного мошенничества.

Дополнительным удобством для тех, кто желает воспользоваться услугой, станет возможность получить консультацию менеджера, а также оформить при необходимости кредит.

Однако и подводных камней у такого предложения достаточно.

1. Невыгодно. Факт: компания не заинтересована в выкупе авто по ценам рынка. некоторые дилеры «отрезают» от фактической стоимости машины до 30%. Так что предоставленный бонус может быть спорным, а машина реализована слишком дешево.
2. Маленький ассортимент. Если покупатель решил заменить автомобиль в дилерском центре конкретной марки, он ограничен линейкой моделей бренда.
3. Не всегда быстро. Если в шоуруме, салоне нет желанной марки, то придется оформить предзаказ и ждать. Кстати, за это время можно продать свою «ласточку» гораздо дороже, чем объявили оценщики.

Если покупатель все же решил воспользоваться предложенной системой, необходимо выбрать хорошо зарекомендовавший себя и лояльный к покупателю автоцентр. Несмотря на то, что сделки с дилерами считаются более безопасными, чем с физическими лицами, это вовсе не означает, что каждая из сторон соглашения не преследует собственные интересы. Поэтому можно легко нарваться на дополнительные доплаты.

Видеообзор услуги: как не оказаться обманутым