Зарплата риэлторов в России: прибыльно ли работать в сфере недвижимости

Среднестатистическая зарплата риэлтора в России колеблется на уровне 50 тыс. руб. Наибольшие оклады получают специалисты, работающие в Москве, Санкт-Петербурге и Хабаровске, максимальное вознаграждение здесь может достигать 500 тыс. руб. Основными факторами, определяющими уровень доходов, служат востребованность объектов недвижимости, их стоимость и процент взимаемой со сделки комиссии.

Заработная плата риэлторов России в 2018 году

Информация о том, сколько зарабатывают риэлторы, получена на основании анализа актуальных вакансий, предлагаемых работодателями в РФ.

Таблица 1. Среднестатистическая заработная плата риэлтора в России в 2018 г.*

ПериодПоказатель, руб.
В месяц50 000
В год600 000
В сутки1 701
В час213
В минуту3,55
В секунду0,06

* Источник: Trud.com, при осуществлении расчетов принято, что среднее число дней в месяце составляет 29,4, а рабочих часов в сутках — 8.

На 11 октября 2018 г. доступно 982 предложения от работодателей, исследование которых позволяет увидеть следующую картину относительно предлагаемых соискателям зарплат:

  • в 57,1% вакансий указывается оклад в размере 27,8 – 55,6 тыс. руб.;
  • в 18,8% случаев предлагается вознаграждение в размере 55,6 – 83,4 тыс. руб.;
  • в 14,4% предложений заработок ограничен 27,8 тыс. руб.;
  • 6,7% работодателей предлагают доход в размере 83,4 – 111,2 тыс. руб.;
  • в 3% вакансий зарплата превышает 111,2 тыс. руб.
Рисунок 2. Оценка потенциальных доходов риэлторов по актуальным вакансиям. Источник: Trud.com

Рисунок 2. Оценка потенциальных доходов риэлторов по актуальным вакансиям. Источник: Trud.com

Справка

Риэлтор является специалистом в области совершения сделок с объектами недвижимости. Он выполняет роль посредника, к чьей помощи обращаются люди, желающие сдать в аренду, продать или приобрести квартиру, дом, другое строение или земельный участок.

Агент может выполнять свою работу в частном порядке или будучи официально трудоустроенным в соответствующей организации. К его задачам относятся:

  • подбор вариантов недвижимости для продажи, обмена или сдачи в аренду;
  • реклама объектов;
  • выяснение предпочтений покупателя, организация показов, ведение переговоров;
  • подготовка и проверка документов, оформление соглашений;
  • защита клиента от мошенничества в процессе совершения сделки;
  • анализ рынка, прозвоны.

Специального образования для вступления в должность не требуется, однако работа маклером невозможна без владения определенными знаниями и навыками:

  • хорошей юридической и психологической подготовкой;
  • грамотным слогом, краткостью и точностью в описаниях;
  • способностями успешного рекламщика.
Рисунок 3. Риэлтор на показе квартиры

Рисунок 3. Риэлтор на показе квартиры

Из чего складывается зарплата агента

Заработная плата риэлтора обычно представляет собой процент от суммы успешно закрытой сделки. В России агентствами по недвижимости в среднем установлена комиссия на уровне 3-6%, в некоторых случаях она увеличивается до 10% или фиксируется на определенном уровне в рублях. Вознаграждение за работу в большинстве случаев включается в стоимость объекта, иногда оно дополняется за счет продавца.

Руководство компании-работодателя может назначать специалисту базовый оклад, но на практике такое случается редко. Обычно организация выплачивает маклеру 50-80% с комиссионных. В качестве бонусов предоставляются:

  • оплата сотовой связи;
  • компенсация издержек на рекламу;
  • бесплатное обучение на профильных курсах, семинарах, возможность повышения квалификации;
  • юридические консультации.
Рисунок 4. Риэлтор в офисе

Рисунок 4. Риэлтор в офисе

Основными определяющими доход специалиста факторами, помимо стоимости объекта и размера комиссии, служат:

  • данные компании или личная известность агента, начинающим посредникам приходится нарабатывать репутацию на протяжении достаточно длительного периода времени;
  • тип выбираемых для обработки объектов (относятся ли они к проблемным, являются коммерческими или жилыми);
  • разновидность сделок (аренда, купля-продажа);
  • характер деятельности (частная или наемная).

Зарплаты агентов по недвижимости в регионах

В Хабаровске и Москве риэлторы зарабатывают намного больше, нежели их коллеги в других городах страны (в среднем от 50 до 300 тыс. руб.) Профессионал может получить до 500 тыс. руб. в месяц. На уровень заработков в столице благоприятно влияют сразу два фактора:

  • высокая стоимость практически любого объекта недвижимости;
  • увеличенный процент выплаты специалисту со сделки.

В Санкт-Петербурге зарплаты посредников также стабильно высоки и колеблются на уровне 200-300 тыс. руб. Рынок недвижимости остается достаточно привлекательным местом для работы в:

  • Сочи, где можно получать от 50 до 180 тыс. руб.;
  • Новосибирске и Ростове-на-Дону (23-200 тыс. руб.);
  • Тюмени (30-150 тыс. руб.).

В Екатеринбурге агенты по недвижимости зарабатывают меньше: в пределах 40-60 тыс. руб. В Омске, Краснодаре и Саратове ситуация примерно такая же, но разница в доходах специалиста серьезно отличается в пределах одного города, вознаграждение здесь составляет от 15 до 100 тыс. руб.

Самый низкий уровень зарплаты отмечается в Пензе, Оренбурге и Белгороде. Местные риэлторы редко получают больше 25-70 тыс. руб.

Таблица 2. Среднестатистическая заработная плата риэлторов в различных регионах России в 2018 г.*

РегионыВеличина вознаграждения, тыс. руб.
Кировская область, Пермский край50
Краснодарский край55
Тюменская, Волгоградская области, Татария60
Нижегородская, Ростовская, Иркутская, области, Хабаровский край70

* Источник: проект «Сколько получает»

Рисунок 5. Зарплата риэлтора в различных городах РФ

Рисунок 5. Зарплата риэлтора в различных городах РФ

Динамика изменений зарплат агентов по недвижимости в России

Доходы в сфере риэлторской деятельности могут серьезно меняться из года в год либо оставаться неизменными: все зависит от средней стоимости сделки в регионе и востребованности недвижимости в конкретный период времени. В Москве вот уже на протяжении нескольких лет данные параметры остаются стабильно высокими, но покупательская способность населения падает в связи с негативными изменениями в экономике государства и затянувшимся кризисом, что отрицательно сказалось и на зарплате агентов.

Таблица 3. Динамика изменений заработков риэлторов с 2014 по 2018 г.*

ГодСредняя заработная плата, руб.
2014140 000 – 187 000
2015117 000 – 161 000
2016110 200 – 145 000
2017110 000 – 150 000
2018102 000 – 153 000

* Источник: сайт кадрового агентства «КАУС», данные актуальны для г. Москвы, для сравнения взяты показатели за 3 квартал каждого года.

Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира

В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.

В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.

  1. В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
  2. В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
  3. В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
  4. В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).
Рисунок 6. Риэлтор в США

Рисунок 6. Риэлтор в США

В странах СНГ риэлторы получают меньше. Средние заработки агентов составляют:

  • 157 тыс. тенге (28 тыс. руб.) в Казахстане;
  • 9,7 тыс. гривен (23 тыс. руб.) на Украине;
  • 778 руб. (24 тыс. руб.) в Беларуси.

Это интересно! Белорусская валюта: куда пропали «белочки» и «зайчики»?

Зарплаты специалистов смежных профессий

Близкими к должности риэлтора являются профессии менеджеров по продажам недвижимости и аренде. Данная работа может быть специализированной. Так, отдельные категории агентов представляют собой риэлторы по продаже новостроек, загородных домов, земельных участков различного назначения.

Для большинства вакансий смежных категорий зарплаты колеблются в пределах 50-70 тыс. руб.:

  • менеджеры по продажам новостроек, деревянных домов получают около 63 000 руб.;
  • риэлторы по аренде и руководители отделов по этому направлению имеют доходы в размере 52 000 – 53 000 руб.

Видео: интервью с руководителем агентства недвижимости «Жилфонд» г. Новосибирска

Сохраните и поделитесь информацией в соцсетях:

Виктор Автор: . Высшее образование. Оренбургский государственный университет (специализация: экономика и управление на предприятиях тяжелого машиностроения).
18 октября 2018.

Подпишись на канал Капиталист в Яндекс.Дзен

О нас | Эксперты и авторы | Контакты | Поиск
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© «Я — Капиталист» 2014-2017. Копирование материалов строго запрещено!